Способы убеждения собеседника

Как часто вам приходится отстаивать свою точку зрения в беседах, диалогах или дискуссиях? Вероятно, практически каждый день. Это может быть придирчивый начальник или необязательный подчиненный, которому каждый раз приходится что-то доказывать, или продавец, пытающийся обмануть вас в магазине, деловой партнер или собственный ребенок – быть лидирующим в споре иногда не просто необходимо, но и приятно. Какие методы использовать, чтобы оставлять последнее слово за собой?

Аргументация

Применение веских аргументов в любом споре дело серьезное, важно приводить аргументы умеючи, не теряя логической нити и общей концентрации. Лидирующую позицию в споре всегда принимает эрудированный и уверенный в себе человек. Поэтому и аргументы должны быть вескими, оставьте любые мелочи на потом. Будьте решительными, помните о вежливости и аккуратности. Приводя аргументы, помните, что человек охотнее всего верит тому, о чем уже слышал или читал. Так, раз прочитав в соннике к чему снится волк – человек каждый раз, увидев во сне волка, будет ждать недоброжелателей и подвохов, любые события приурочивая к своему сну.

В любом диалоге важно, чтобы человек усваивал информацию, исходящую от собеседника, поэтому важно быть «на одной волне». Говорите ясно и точно, аргументируйте только теми фактами, в которых уверены. Настроиться на собеседника помогает небольшое и неявное копирование его действий и манеры вести беседу. Но будьте осторожны – это не должно быть пародией!

Методы противоречия и игнорирования

Их можно отнести к оборонительным. Первый основан на том, чтобы найти противоречия в словах собеседника, заострить на них внимание, чем сбить с толку спорщика и умерить его пыл. Как правило, человек, чья уверенность пошатнулась под веским замечанием, смущается и теряет время, затрачивая его на желание объясниться.

Второй метод – это когда факты, приведенные собеседником, опровергнуть сложно или невозможно. Тогда остается их игнорировать, чем ценность и значение приведенного факта или аргумента значительно уменьшатся. Использовать метод часто не рекомендуется, иначе вы совсем перестанете слышать своего собеседника, потеряв нить обсуждения.